Livro: Tatica mente

A Copa já passou, mas os ensinamentos de torneios de “tiro curto” como esse – o principal do esporte bretão em todo o planeta – podem ser aproveitados em outras áreas.

Tática mente (Panda Books, 2014) mostra as montagens e estratégias realizadas por treinadores ao longo de 80 anos de Copas do Mundo.

O jornalista Paulo Vinícius Coelho – talvez o maior mestre das estatísticas na área futebolística no país – escreveu essa obra antes do resultado desastroso do Brasil nas semifinais.

Uma obra desse tipo pode passar despercebida dos estrategistas. E não me refiro apenas àqueles relacionados ao mundo da bola.

Em 166 páginas, PVC narra histórias de como os treinadores construíram esquemas táticos, que percorreram os gramados ao longo de 19 Copas do Mundo – a 20ª foi a do Brasil.

Os esquemas são mostrados fora da ordem cronológica. Uma forma de dar ao leitor a oportunidade de arrumar as propostas de jogo, e a história das Copas, a depender do interesse.

Também uma maneira de não iniciar pelas últimas – ou pelas primeiras – e manter a atenção do leitor por toda a obra.

Independente da ordem de leitura, logo na apresentação o autor já deixa claro que nem sempre a tática faz um time vencedor. Ou deixa de realizar esse feito.

Por isso a dubiedade do título “tática mente”. Tática e mente. São duas coisas juntas – a cabeça e o campo de jogo que, na opinião de PVC, “contam bastante da história das Copas”.

Uma seleção não vence só com desenho tático. Ganha com aplicação dos conceitos do futebol.

Uma equipe não triunfa apenas com raça, sem organização. Ou com craques desorganizados no gramado. 

Assim como não adianta a tática estar arrumada na cabeça do técnico e ninguém entender como aplicá-la.

Os grandes aprendem como se ganha. Comprometem-se com aquilo. E fazem do caminho para a vitória sua batalha diária naquele mês – com aprendizado, dedicação e busca pelo resultado.

Agora transfira isso do campo de jogo para seu negócio ou planejamento de vida.

Tática mente é uma leitura rápida e que passeia por histórias e a história da Copa do Mundo de Futebol. 

Você termina o livro em uma tarde.

Funciona também para entender que existe mais de uma forma de ganhar o jogo. Qualquer que seja ele na sua carreira, vida pessoal ou empreendimento.

Dúvidas, críticas, informações adicionais, por favor, o espaço de comentários logo abaixo é seu.

Do livro ao link - 10 lições para quem quer empreender.

Esse post é adaptado de um artigo que vi no site administradores.com. O autor é o consultor e professor da ESPM Marcos Hashimoto. São dez dicas para você que quer ter seu próprio negócio.

Ele trata muito mais daquilo que você precisa ter dentro de si. A inquietação com a sua situação atual. A vontade de mudar. De inovar. De crescer e ser melhor.

Empreendedorismo é só isso. 

E aqui vão algumas dicas pra você que sempre sonhou, mas achou difícil. Olha, é mais simples do que parece. Para acessar o link original, clique aqui.

1. Inovar não é o mesmo que empreender. Uma boa ideia sem execução planejada fica no plano das ideias, ou morre cedo. E pior, pode ser implementada por outro que pense de forma semelhante a você.

2. Não tenha medo se não der certo. O sucesso pode não se manter. E o fracasso é apenas um passo rumo à vitória. O que vale é não desistir.

3. Até das pedras no caminho precisamos. Na crise também se cresce. E muitas vezes o desafio para sobreviver torna você e sua ideia mais fortes.

4. Não existe empreendedorismo solitário. Fazer tudo sozinho lhe torna um autônomo, toma seu tempo e não te garante o sucesso. É preciso cobrir as áreas em que você não é bom.

5. Estruture sua ideia. Pessoas, tempo, dinheiro, equipamento, espaço... Você precisa organizar esses recursos para implementar uma ideia com sucesso.

6. Alinhamento com a visão. Conheça bem os objetivos do seu negócio - e faça deles os seus, e vice-versa. Se você não sabe como se vê no futuro, como saberá o que espera de seu negócio?

7. Não espere para poder agir. Faça. Com planejamento, mas realize seu projeto. As vezes vale mais a coragem de ir contra as regras e hierarquias do processo do que esperar tudo ficar pronto.

8. Saiba vender sua ideia. Acredite nela, saiba os pontos fortes para conseguir os apoios necessários, e os fracos, para corrigí-los ao longo do processo. Vender-se bem é uma arte.

9. Tenha um mentor. Ter uma pessoa entre os tomadores de decisão ao seu lado, e que te aponte os obstáculos no caminho do seu empreendimento pode ser um tremendo diferencial.

10. Pequenas ações empreendedoras. O espírito empreendedor não tem a ver só com grandes projetos. Tudo aquilo que envolve criatividade, iniciativa e realização é uma forma de ativar esse espírito.

Lembro que o texto original está nesse link aqui.

Acho que Marcos Hashimoto foi perfeito. E vocês?

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Bip.

Sete passos para os sonhos.

Tempo. 

A maior grandeza do ser humano. Não, não é o dinheiro. Isso a gente consegue quando administra bem o tempo.

Palavras da coach Zaíra Vasconcelos. Gravei um quadro com ela na Band News Fm. E olha que eu já tinha ouvido isso. Do Christian Barbosa, no livro Mais Tempo, Mais Dinheiro (resenha aqui).

Incrível como as vezes administrá-lo é difícil. A falta de foco atrapalha. Quando a gente não faz o que deve, se culpa. E que componente chato esse.

Sentir-se culpado trava você. Parece frescura. Mas levante a primeira pedra aquele que não se sentiu assim uma vez sequer.

Quando chega no fim do ano, por exemplo. E você olha o que não fez. O que poderia ter sido. Aí começa a se prometer para o ano seguinte.

Você já pegou a sua lista de "promessas" ou "realizações" desse ano? Já viu o que cumpriu? E o que não atingiu? É muita coisa?

Ai tem aqueles que viram pra você e dizem "o que não fiz agora, faço ano que vem." "Pra que se esquentar com isso hoje?" "É só prometer de novo."

O problema não é prometer. É se com-prometer. Assumir o que você quer. E trabalhar para realizar.

Não adie seus sonhos. Desenvolva um método básico.

- Primeiro, sonhe. Sonhe muito. Deseje com vontade mesmo.

- Depois, coloque no papel o sonho. Visualize o que ele pode ser. Recorte ou imprima fotos.

- Daí, entre no sonho. Vá à concessionária e conheça por dentro o carrão que você quer. Visite sua futura casa. Saiba o que é necessário pra realizar aquela super viagem ao Caribe.

Se seu sonho não é material, não tem problema. Existem formas de realizá-lo. Você só precisa saber qual. Relacionamentos com as pessoas certas, por exemplo.

- O passo 4 é esboçar seu plano para realizar o desejo. Sonhos subentendem trabalho duro. E alguns sacrifícios momentâneos. 

De tempo, dinheiro, enfim. Saiba até onde você pode - e quer ir. Não fique "bitolado" se demorar um pouco mais. Planeje seu tempo semanal, mensal, anual e até quinquenalmente (5 anos). Ou mais.

-  Quinto, ao saber quanto de tempo, dinheiro e empenho vai ser necessário, é só se perguntar "eu estou disposto mesmo"? 

Se esse for seu desejo, acredite. Aposte. Invista. E busque outras formas para acelerar seus sonhos. Outras formas de renda. Investimentos diferenciados. Enfim.

- Sexto, bote a engrenagem pra rodar. Busque. Batalhe. Trabalhe. Invista. E não deixe de se divertir de vez em quando. Espairecer também é importante.

- Sétimo, verifique sempre seu sonho. Lembre-se do porquê de se sacrificar. Acompanhe suas metas. Cumpra-as. E não desanime.

O sonho vem. Muitas vezes antes do que imaginamos.

Eu já comecei a buscar os meus. E vou com ainda mais força de agora, até o ano que vem. E além.

2013 será um ano sensacional. Lembre-se disso. 

E deixe seus sonhos - ou comente - depois do bip.

Bip.

Novos livros - 6 de uma vez.

Promoção não é brincadeira, cara... Levei essas 6 obras por 100 reais.

Se conhece alguma delas, pode deixar seu comentário depois do bip. Mais tarde trago um briefing de cada.

Abraços a todos.

Novos livros - A Estratégia Starbucks

Aceita um café? Literário, é claro.

A Estratégia Starbucks, de Joseph Michelli, é uma de minhas últimas aquisições. Já há algum tempo procuro um livro sobre a gestão nessa lanchonete.

O livro tem como subtítulo "5 princípios para transformar sua empresa em uma experiência extraordinária". Eles estão inclusive no fundo do livro.

1) Aja como se fosse o dono!

2) Tudo importa.

3) Surpresa e encantamento.

4) Abrace a oposição.

5) Deixe sua marca.

Por aí, dá pra se perceber que o segredo por trás do sucesso da rede Starbucks está associado a um modelo de gestão e liderança diferenciado. Detalhista. Aberto à discussão. E voltado para o encantamento do cliente.

Ainda não comecei a ler. Mas é uma história que me interessa. Pra quem não sabe, desde 1992, as ações da Starbucks aumentaram 5.000% no mercado acionário norte-americano.

Um negócio como esse, sem dúvida, não pode ser desprezado.

E você? Conhece a Starbucks? Qual a sua impressão quanto a loja. E o livro?

Deixe seu comentário. Depois do bip, ok?

Bip.

Livro de negócios - Desmistificando a Bolsa de Valores.

Nunca subestime um livro, por menor que ele seja, e mais simples que pareça...

Ganhei de presente o livro do Marcelo Smarrito, Desmistificando a Bolsa de Valores (Elsevier, 2007). Um livro simples. Para iniciantes na Bolsa. Pessoas que querem começar a investir.

Por ser de 2007, o livro está 5 anos atrasado. Perdeu a alta nas bolsas em 2009, e as crises que vieram em seguida. Mesmo assim, é um ótimo ponto de partida.

Melhor e até mais didático que Bem-vindo à Bolsa de Valores, do Marcelo Piazza (resenha aqui).

No livro, Smarrito traz informações do momento econômico do Brasil. Como surgiu a Bolsa de Valores atual. E por que o cenário de taxa de juros mais baixa beneficia as aplicações em renda variável.

Ele faz recomendações. Algumas bem básicas. Como diversificar o portfólio no começo. Escolher e manter sua estratégia. Saber aceitar perdas. Entre outras.

Discordo de alguns pontos que ele levanta, como essa de "deixar a Bolsa numa crise". Ele considera que as perdas são irrisórias, se considerarmos no longo prazo.

Olha, em crises, só saímos ao anteciparmos os piores efeitos. Seja a partir de uma análise gráfica bem feita. Ou de estudos fundamentalistas comprovados. Não é a qualquer hora. Faltou ele dizer isso.

Outro probleminha é que o livro termina... Do nada. Assim, ele entra no assunto, pensando em finalizar. Mas, do nada, acaba. Fim. Sei lá, acho que faltou uma conclusão do autor.

Mas isso é mero detalhe. O livro é bom para o pequeno investidor. E um excelente ponto de partida para quem pretende se iniciar nos investimentos em Bolsa.

A contextualização histórica econômica brasileira é interessante. Sem contar que ele apresenta algo fundamental para o investidor brasileiro.

Um ponto de vista mais próximo da gente.

Queira ou não, muitos dos ótimos autores são de fora. O livro do Charles S. Mizrahi, por exemplo, Monte uma Carteira Vencedora. Analisa uma realidade de fora.

Aí, a Luana Francischini, que fez esse ótimo texto aqui, me pergunta: Vale o mesmo aqui para o Brasil? (No caso, ela se refere a outros assuntos, mas a pergunta persiste)

Livros como o do Smarrito e do Piazza ajudam a responder essa questão, e preencher a lacuna. Sinto falta de mais análises bem feitas de autores daqui, sobre a realidade brasileira.

Fica a dica. E pra quem não quer ou não pode gastar muito tempo, anime-se. Desmistificando a Bolsa de Valores tem só 102 páginas.

Lembro que é um livro para verdadeiros iniciantes. Quem já conhece sobre a Bolsa pode partir para o Bem-Vindo à Bolsa de Valores, do Piazza,

Leia e aproveite. Depois, deixe seu comentário aqui. Depois do bip.

Bip.

Livros de administração - Coleção Você S/A p.2

Hora da parte 2 da coleção Desenvolvimento Profissional, da Você S/A. Conceituada publicação modelo revista, nas bancas todos os meses.

Só acho que os livros poderiam desenvolver mais os assuntos. Enfim, vamos às obras.

As imagens e textos foram retirados e adaptados do site submarino.com.br. Onde, aliás, esses livros são vendidos por menos de R$5,00.

O Manual do Novo Gerente.

Morey Stettner

Ser promovido é sempre bom, embora algumas pessoas comecem a ter tremeliques quando sentam na cadeira de gerente. O livro ensina algumas práticas úteis, que o permitam chegar lá e manter o cargo. Entre elas, como avaliar o desempenho dos profissionais. Formas de conduzir reuniões grandes. Estratégias para direcionar o trabalho, dar e receber feedback. E como preparar o time para mudanças, entre outras.

Como motivar sua equipe.

Anne Bruce

Transformar o colaborador em um parceiro e mantê-lo estimulado em busca de um melhor desempenho para a empresa. Um desafio e tanto não? Nesse livro, você vai ler técnicas e exemplos de empresas como Dell, Levi's e Disney. Bem como as estratégias utilizadas para conseguir resultados positivos dos profissionais. Motivando-os em busca dos objetivos que o farão sentir orgulho de gerir sua equipe.

Aprendendo a lidar com pessoas difíceis.

Dr. Rick Brinkman & Dr. Rick Kirschner

Não vou mentir, acho que todo mundo que me conhece precisa ler um livro desse tipo. Até eu. Porque sou uma pessoa difícil. E sei que, como muitos, sou um desafio para meus colegas. Afinal, pessoas complicadas estressam a vida dos outros e até deixam o ambiente desagradável. Mas saber como extrair o melhor dessas pessoas, muitas vezes, revela-se uma excelente oportunidade de ter um profissional de alto nível, com desempenhos invejáveis. E não estou falando de mim.

*****

Perceberam que os livros dessa sessão foram voltados principalmente para o papel de gerente, líder e gestor? 

Juro que nem reparei quando selecionei os títulos que iriam nesse post...

Agora é sua vez. Deixe seu comentário, crítica, dúvida ou sugestão depois do bip.

Bip;

10 dicas para começar seus investimentos.

Quem acompanha o blog sabe que eu fiquei bastante interessado nos investimentos na Bovespa. Fundos, títulos, ações, opções. Muitas alternativas.

Mas antes mesmo de entrar nessa onda, fique ligado para alguns conselhos importantes. Principalmente para evitar perdas logo de cara.

1. Saiba onde está pisando. Não comece um investimento sem antes ter lido pelo menos um livro sobre o assunto. Se já tiver ido à corretora, não tenha vergonha ou medo de perguntar ao corretor sobre um determinado investimento. Ele está ali para tirar dúvidas e te ajudar a crescer.

2. Cuidado com "conselhos" de "amigos". Primeiro que todo mundo tem uma ideia do mercado de ações, títulos, etc. E muitos tem medo. Por terem experiências negativas com ele. Ou por ouvirem de outros "amigos". 

Se for ouvir alguém, pergunte ao menos se a pessoa tem um diploma universitário, já fez cursos ou investiu. E não tenha medo. Há opções mais seguras de investimento, e mais dinâmicas que a poupança.

3. Visite mais de uma corretora, antes de escolher a sua. As corretoras ganham dinheiro com a taxa de corretagem das aplicações, além de cursos e palestras que realizam para os clientes. Procure uma corretora com a qual você simpatize, ofereça taxas atrativas, e que forneça opções para você se educar.

E se seu corretor te deixar na mão quando você precisar, não pense duas vezes em pedir para trocá-lo. Ou até mudar de corretora.

4. Antes de colocar dinheiro numa corretora, tenha uma poupança. Nada de pegar o que você não tem para investir. 

Garanta de três a seis meses dos seus gastos médios antes de usar seu dinheiro para investimentos. Essa garantia pode ajudá-lo nas emergências, inclusive se suas operações na corretora não derem certo.

5. Defina objetivos para suas aplicações. Não adianta você simplesmente "largar" o dinheiro, sem pensar no destino que quer dar a ele. 

Quando você sabe para que você fez aquele investimento, fica mais motivado para manter aquela quantia aplicada. E aumentá-la com novos aportes. Independência financeira, trocar de carro, ou comprar um apartamento são alguns exemplos.

6. No começo, diversifique seus investimentos. Pelo menos no início, não deixe seu dinheiro em uma coisa só. Se for muito seguro, vai render pouco. Se for volátil demais, o risco de lhe quebrar é grande. 

Pense em balancear sua carteira, até adquirir conhecimento para investidas mais audaciosas e concentradas, que vão te trazer maiores ganhos.

7. Mantenha sua estratégia, e não saia dela de jeito nenhum. Especialistas apontam que investimentos como ações são 90% emocional e 10% estratégia. Para ter sucesso, você precisa equilibrar essa equação. 

Não deixe que suas emoções, nem as de pessoas próximas a você, influenciem nos rumos dos seus investimentos. 

8. Esteja preparado para perder dinheiro. Se você não consegue ver seu dinheiro ir pelo ralo, ainda que uma pequena parte, procure opções mais seguras. Mas saiba que vão te dar pouco retorno no médio prazo.

Aprenda a perder. Aceite algumas derrotas. Não sempre, é claro. Afinal, a lógica é perder pouco e ganhar muito no mercado. Se qualifique, estude o mercado.

9. O mercado não é um cassino. Não pense em entrar com o espírito de "jogar" com ações. Procure razões para realizar seus investimentos. 

Existem várias estratégias no mercado. "Achômetro", "estou com sorte" ou "dedão do pé que vibra na chuva" não estão entre elas. Fundamente suas decisões, e sempre consulte seu corretor antes de dar suas ordens de compra.

10. Coloque todos os valores na ponta do lápis. Calcule sempre quanto custa para você cada investimento. E não deixe de considerar todas as taxas envolvidas. Se necessário, peça ajuda ao seu corretor, para evitar surpresas.

Não esqueça que alguns desses investimentos precisam ser declarados no Imposto de Renda.

*****

Espero ter clareado um pouco essa área para vocês. Como leituras, recomendo as obras abaixo.

Investimentos Inteligentes - Gustavo Cerbasi.

Investimentos - Mauro Halfeld.

Pai Rico Pai Pobre - Robert T. Kiyosaki.

Investimentos a Prova de Crise - Marcos Silvestre.

Aproveite e deixe sua dúvida, crítica ou sugestão depois do bip.

Bip.

Novos livros de negócios - 30 dias para arrasar nas redes sociais.

Já tinha um tempo sem livro sobre marketing digital não? Então, aqui vai um novinho em folha.

30 dias para arrasar nas redes sociais (30 days to social media sucess, Best Business, 2012) é escrito por Gail Z. Martin (Quase "marketing", não?).

Se serve como diminutivo, não sei, apesar do livro que tenho em mãos ter 302 páginas. Em compensação, não tem dimensões tão largas.

Mas vamos ao conteúdo, que é o que interessa.

Martin escreve principalmente para microempresários e profissionais autônomos. E aborda no livro as formas para melhorar a exposição dos produtos com o uso das redes sociais.

Apesar de muitos conhecerem as possibilidades, é comum ver empresas que tem uma página no facebook ou um login no twitter, e não sabem como usá-lo. 

De que forma desenvolver as melhores estratégias de promoção. Bem como se comunicar com seus clientes e críticos. 

O livro traz então 30 capítulos "curtos e objetivos" - na definição do autor. Um para cada dia do mês. Cada qual com sugestões de implementação imediata das estratégias em redes sociais.

Comprei o livro porque achei interessante a ideia do plano de um mês. Já folheei um pouco...

... Mas nesse momento estou abafado com outra obra.

Vai para a prateleira real. E logo estará aqui também no blog - a nossa biblioteca virtual.

Aproveite para deixar o seu comentário depois do bip.

Bip.

Livros dos amigos - O Sabor da Qualidade.

O post abaixo é do amigo de Linkedin e profissional Roberto Palermo. Ele escreveu o artigo sobre o livro O Sabor da Qualidade. 

Caso você queira entrar em contato com ele, basta clicar aqui, e você irá direto ao perfil do rapaz no Linkedin.

Se você quiser também deixar seu texto sobre seu livro de administração, negócios, marketing e áreas relacionadas, deixe seu contato em um comentário. Eu entro em contato contigo.

Agora, o texto dele.

Fonte: sinopsedolivro.net

Quando eu estava no 8º período da faculdade de administração, um dos professores, até então desconhecido da turma, iniciou um debate sobre a importância da leitura. Ao perguntar para os aproximadamente 25 alunos presentes na sala a quantidade de livros que cada um tinha lido no ano (estávamos no mês de agosto), para a sua surpresa grande parte da turma não havia lido um livro sequer.

Surpresa ou não, pois com o dinamismo dos tempos atuais a leitura acaba ficando em segundo plano, mas ainda é um magnífico instrumento de transformação e aprendizado.

Intrigado com a situação informou que para realizarmos a 1ª avaliação seria necessária à leitura do livro O Sabor da Qualidade.

A partir dessa leitura mudei meu modo de pensar, e enxerguei o quanto de ensinamentos a leitura pode trazer.

O livro O Sabor da Qualidade, de Subir Chowdhury, é uma história sobre como criar uma cultura de excelência nas empresas. Com uma abordagem simples e em gênero de romance de suspense, o livro trata da gestão da qualidade, voltada tanto para o produto como para o serviço. E liderança, esta cujo papel nos novos modelos de organização é primordial, possibilitando atingir as metas através do envolvimento das pessoas.

O personagem principal da história é Pete, o administrador de uma fábrica de sorvete, a Dairy Cream. Um dia Pete recebe o ultimato do dono da fábrica, ou alcança vendas significativas ou a fábrica será fechada em poucos meses.

Mas ainda não era o fim para Pete, “...minha decepção logo se transformou em determinação...” (pg. 13).

Pete vai procurar Mike, um velho conhecido da família, alto executivo da Natural Foods, uma rede varejista inovadora. Inicialmente Pete quer entender porque a Natural Foods não aceita vender os sorvetes da Dairy Cream, o que seria a salvação da fábrica.

A partir daí acontece, como num passe de mágica, a transformação na vida de Pete e de todos os empregados da Dairy Cream.

Os ensinamentos sobre gestão da qualidade e liderança são aplicados no dia a dia da Dairy Cream e podem ser aplicados no dia a dia de qualquer leitor desse livro.

Sempre que tenho a oportunidade recomendo este livro. Para as pessoas que gostam da presença constante da qualidade no seu trabalho, essa leitura é transformadora.

Abraços.

Roberto Palermo, bacharel em administração pela Escola Superior Nacional de Seguros – Rio de Janeiro - RJ. Com extensão em Logística (UERJ) e Gerência de projetos (FGV). Também é analista na área de relações institucionais.

*****

Aproveite e deixe sua crítica, dúvida ou sugestão logo abaixo, depois do bip.

Bip.

Seu plano de negócios: 2 - Contextualização.

Imagem: http://halfen-mktsport.blogspot.com.br

Começo com o item 2. Se você lembra da nossa lista, para desenvolver um plano de negócios, nesse post aqui:

1. Sumário executivo.

2. Contextualização - macro e microambiente de mercado.

3. O negócio / a empresa.

4. Missão, visão, valores.

5. Mix de marketing.

6. Organograma/RH.

7. Estratégia de crescimento.

8. Gestão de processos.

9. Plano de ação.

10. Viabilidade financeira.

11. Gestão de riscos.



Por que não pelo Sumário executivo? Ora, essa é a última parte do plano. Então, vamos começar por onde deve ser.

A contextualização nada mais é que uma pesquisa sobre o ambiente onde sua empresa vai atuar. É também conhecida como investigação de mercado.

Em seu livro Plano de Marketing, Eder Polizei divide em macro e microambiente. No primeiro, sua investigação deve perpassar as características:

- Político / legais: que leis podem interferir na abertura e no andamento do seu negócio? Quais os requisitos para abrir sua empresa? Existem forças políticas que podem atrapalhar? As taxas e impostos definidos pelo governo. Consulte a câmara de vereadores, veja as leias federais e estaduais, ou visite o Sebrae e a junta comercial de sua região.

- Econômicas: são dados sobre a população do local. Índices de desenvolvimento, padrões de consumo, inflação, custo de vida. Por aqui, você começa a definir quem será seu público. Sites como IBGE e o Banco Central podem te ajudar.

- Sociais: Semelhante ao anterior, também pode ser visto no site do IBGE. Fatores ligados à demografia - densidade populacional, distribuição por etnia, sexo, idade, escolaridade, etc.

- Tecnológicas: invenções e inovações que impactam seu setor. Por exemplo, o desenvolvimento de tablets e smartphones impactou na indústria de sites. Não dá pra pensar mais em web sem ter em mente a audiência por celulares. Sites de tecnologia podem ajudá-lo.

- Ambientais: preocupações sustentáveis que podem impactar suas ações de mercado. É bom também ressaltar os níveis poluição, e medidas do governo.

- Culturais: valores, normas, crenças e costumes que podem também impactar o seu setor de atuação.

Em boa medida, a análise do macroambiente funciona como uma pesquisa de qual é o mercado ao seu redor. Bem como quem são seus clientes.

Quanto ao microambiente, se restringe aos seguintes agentes:

- Fornecedores: quem oferece a matéria-prima para o seu projeto. As formas de negociação com eles. Quantos e quais serão. Entre outras informações. Consulte o sindicato do seu setor.

- Intermediários: os também chamados facilitadores. Que podem dificultar seu trabalho, se não bem agraciados ou negociados.

- Clientes: quem você pretende que seja seu consumidor, e quais desejos e necessidades deles você pretende atender.

- Concorrência: quem são os outros players do mercado. Quem pode estar à sua frente, e o que eles fazem de diferente. Em que isso os beneficia / prejudica com relação ao seu negócio.

Essa primeira parte dá a você uma visão geral do mercado, do setor e do seu ambiente.

No próximo post dessa série, partirei para o seu projeto. O seu negócio.

Até lá, você pode comentar. Depois do bip.

Bip.

Livros - FGV Marketing parte 3.

Hoje vamos para a terceira parte dessa coleção de livros de administração FGV Empresarial sobre Marketing.

É um material proposto como aulas completas. Reitero que indico pela instituição. Caso você tenha lido, e gostou ou não, pode deixar sua opinião.

Para ler as partes anteriores, basta clicar nos links abaixo.

Parte 1.

Parte 2. 

Agora, a terceira parte - com um foco específico em planejamento para essa área.

Gestão de vendas.

José Luiz Meinberg, Claudio José Tomanini, Elson Adalberto Teixeira, Luiz Carlos Dantas Peixoto.

A atividade de vendas tem um papel vital no contexto empresarial para garantir a sobrevivência de qualquer empresa. Esse livro é uma ferramenta voltada para a gestão dessa área. E direciona-se tanto para estudantes quanto para profissionais do setor e de marketing. Contém os procedimentos que todos devem aplicar para melhorar os resultados.

Planejamento estratégico de marketing

Helton Haddad Carneiro da Silva, Evandro César Tenca, Paulo Henrique Schenini, Sandra Hoelz Fernandes.

O livro apresenta a teoria e a prática do planejamento estratégico de marketing na atualidade. A abordagem, além de teórica, é aplicável na administração de negócios. O livro se divide em quatro capítulos, que apresentam as etapas da elaboração de um planejamento estratégico de marketing. Com destaque para ferramentas e ações que permitem sua implantação na empresa.

Administração de marketing no mundo contemporâneo.

Roberto Madruga, Ben Thion Chi, Marcos Licínio da Costa Simões, Ricardo Franco Teixeira.

A administração de marketing no mundo contemporâneo exige do profissional da área conhecimentos especializados da lógica dos mercados. O objetivo do livro é familiarizar o leitor com os conceitos modernos e práticas de marketing, através de uma abordagem multidisciplinar e visão estratégica. Ressaltando inclusive as singularidades do marketing praticado no Brasil.

Ok, terminamos a terceira. Ainda falta mais uma parte - a quarta. Fundamental para o marketing, porque trata da questão das análises do que o consumidor deseja.

Não perca. Até lá, deixe seu comentário. Depois do bip.

Bip.

Livros de administração - FGV Gestão empresarial parte 3

Pra fechar essa coleção, dois livros de marketing e um de estratégia.

Aqui estão os últimos três da coleção Gestão Empresarial. Lembro a todos que os textos e as imagens são do site www.editora.fgv.br. onde você pode encontrar todos os livros.

Então, vamos a eles.

Fundamentos de marketing.

Coordenadora: Sylvia Constant Vergara.

O livro apresenta as definições do marketing e a evolução dessa área ao longo do tempo. Evidencia a visão globalizada dos negócios, e a gestão de parceria. Descreve ainda o perfil exigido do profissional de marketing nos tempos atuais, com todas as mudanças e complexidades a que estamos sujeitos. Examina ainda as relações do marketing com as demais áreas de atividade da organização. Bem como conflitos, e formas de neutralizá-los.

Gestão de marketing.

Coordenadora: Sylvia Constant Vergara.

A questão básica do marketing é identificar ou desenvolver as melhores ofertas aos diferentes mercados. Assim, pode-se pensar em termos de um processo com os seguintes objetivos: criar e identificar valor; desenvolver e entregar valor; e alinhar pessoas aos valores. Ao gestor dessa área compete identificar as oportunidades que se apresentam, bem como mapear as ameaças que ela deve enfrentar. Esse livro traz estratégias que possibilitem isso.

Estratégia de empresas.

Coordenadora: Sylvia Constant Vergara.

O objetivo do livro é oferecer um referencial teórico e prático que proporcione uma visão estruturada de estratégia empresarial, e contribua para aperfeiçoar o tema no ambiente de negócios. Os autores ressaltam que para planejar e pensar estrategicamente é necessário um trabalho que harmonize persistência, tempo para o desenvolvimento de seu estilo estratégico e capacidade inspiradora.

Bem, esses foram os livros da coleção Gestão Empresarial. A qualquer momento, aqui, novas obras das coleções FGV.

Para mais informações, acesse o site www.editora.fgv.br. 

Aproveite e deixe seu comentário, ou sugestão de coleção para tratarmos aqui na Biblioteca.

Depois do bip, sim?

Bip.

Do livro ao link - 10 livros que todo administrador deve ler.

O texto original está no site www.administradores.com.br. Escrito por Simão Mairins. A ideia é citar dez livros para qualquer estudante ou administrador.

E o blog aproveita para divulgar o assunto. Abaixo, você confere as sugestões dadas - com base em outros colunistas do site e o público.

1 - Vantagem competitiva das nações.

Michael Porter.

"O livro que destrona 'Riqueza das Nações', de Adam Smith" (Stephen Kanitz, mestre em administração de empresas pela Harvard University). A obra trata de como o desenvolvimento das empresas dentro dos países pode fazê-los crescer.

2 - Blink: a decisão num piscar de olhos.

Malcolm Gladwell.

"(...) é revolucionário porque afirma que decisões acertadas não são sempre fruto de longos processos decisórios e de coleta de informações. Uma decisão rápida também pode ser ótima!"(Sílvia Generali, profª da UFRGS e autora do livro Psicologia aplicada à Administração).

3 - Quem pensa enriquece.

Napoleon Hill.

"Apesar de ter sido escrito há mais de 70 anos, o conteúdo ainda é atual ao abordar a essência do processo de construção de riqueza e sua relação com o funcionamento do cérebro. O autor é extremamente convincente ao demonstrar que a atitude das pessoas é fator imperativo em sua prosperidade, mais do que o acesso à informação ou formação privilegiada." (Gustavo Cerbasi, consultor financeiro e apontado em 2009 pela revista Época como um dos 100 brasileiros mais influentes.)

Resenha do livro Investimentos Inteligentes, de Gustavo Cerbasi.

Resenha do livro Mais Tempo, Mais dinheiro, de Gustavo Cerbasi e Christian Barbosa.

4 - Como fazer amigos e influenciar pessoas.

Dale Carnegie.

"Se pensarmos que alguns fatores cruciais de sucessos dos negócios estão na habilidade de cultivar relacionamentos estratégicos e gerenciar pessoas, é fundamental ler essa obra e incrementar sua habilidade de networking e talento para lidar com os recursos humanos." (Edney Souza, responsável pelo Interney.net, um dos blogs mais populares do Brasil.)

5 - Em frente! - Como a Starbucks lutou por sua vida sem perder a alma.

Howard Schultz.

"Schultz ama café, mas sua grande paixão é criar um ambiente de trabalho que faça as pessoas se sentirem bem e uma cultura que recompensa os serviços de atendimento mais excepcionais. Há uma diferença entre o produto que você vende e o que esse produto representa. Schultz nos lembra que paixão é tudo." (Carmine Gallo, especialista em técnicas de comunicação, autor do livro "Inovação - a arte de Steve Jobs".)

6 - O fim do marketing como nós conhecemos.

Sérgio Zyman.

"De uma forma ácida, clara e contundente, Zyman conta em detalhes o case da New Coke, outros vários erros (que ele nunca assume) e traz conceitos super interessantes de como lidar com marketing, vendas, branding, pessoas, etc." (Marcos Hiller, coord. MBA Gestão de Marcas da Trevisan Escola de Negócios.)

O próprio Simão, junto aos colegas da redação do site, sugere mais dois títulos.

7 - Estratégia Competitiva.

Michael Porter.

Lançado nos anos 1980, ajutou a colocar Porter definitivamente como um dos maiores pensadores da gestão no mundo. É a base dos estudos que compõem outras duas obras dele - Vantagem Competitiva e Vantagem competitiva das nações.

8 - Safari de Estratégia.

Henry Mintzberg.

Um livro que reúne os principais estudos de estratégia já feitos no mundo, desde a Antiguidade até hoje. Uma obra que foge das tradicionais receitas de bolo, sem deixar de ser didática.

Outros dois livros foram citados pelos leitores do site.

9 - A Arte da Guerra.

Sun Tzu.

Um tratado militar do século IV a.C. sobre estratégia, que influenciou diversos líderes ao longo da história, e até hoje seus preceitos se mantêm no mundo atual.

10 - O Monge e o Executivo.

James C. Hunter.

Esse livro utiliza como gancho um encontro entre líderes de diversos segmentos em um mosteiro no norte de Michigan, e aborda o tema "liderança" sob a perspectiva do líder servidor.

A lista então fica assim:

- Vantagem competitiva das nações - Michael Porter.

- Blink: a decisão num piscar de olhos - Malcolm Gladwell.

- Quem pensa, enriquece - Napoleon Hill.

- Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie.

- Em frente! - Como a Starbucks lutou por sua vida sem perder a alma - Howard Schultz.

- O fim do marketing como nós conhecemos - Sérgio Zyman.

- Estratégia Competitiva - Michael Porter.

- Safari de Estratégia - Henry Mintzberg.

- A Arte da Guerra - Sun Tzu.

- O Monge e o Executivo - James C. Hunter.

Ao final, ele ainda coloca a questão de não haver qualquer livro do maior pensador da administração, Peter Drucker. Bem, para ele, esse autor é leitura obrigatória.

Para ver a coluna original, clique no link abaixo.

http://www.administradores.com.br/informe-se/administracao-e-negocios/10-livros-que-todo-administrador-deve-ler/50804/

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Livros de administração: Nos bastidores - Parte 2

Segue agora a segunda parte dos livros da coleção "Nos bastidores", da editora Saraiva. Para acessar a primeira parte dessa série - das obras sobre a Amazon, a Berkshire Hathaway e o Walmart - basta clicar aqui.

Agora, é a vez dos livros sobre a Disney, o Lehman Brothers, e a Playboy. Os textos e as imagens são da Saraiva.com.

Nos bastidores da Disney

Tom Connellan

A Disneyworld é reconhecida e admirada no mundo todo. O sucesso da empresa que é capaz de ter uma taxa de retorno de clientes estimada em 70% é alvo de vários estudos, e Tom Connellan não faz diferente. O livro dele revela os princípios que formam a cultura e garantem o sucesso da marca Disney. Ele os elenca em sete passos, que podem ajudar você também a enxergar quem é o principal concorrente - não só da Disney, como da sua própria empresa.

Nos bastidores do Lehman Brothers

Peter Chapman

Esse livro é considerado por especialistas uma contribuição valiosa à história de Wall Street. Nele, o autor conta tudo por trás de um dos maiores bancos de investimentos norte-americanos. A trajetória desde a chegada de Harry Lehman, em 1844. Os altos e baixos desse gigante das finanças. E a queda brutal que ele sofreu - e os motivos que levaram a isso - durante a crise econômica de 2008. Indicado principalmente para economistas, administradores e quem investe no mercado financeiro.

Nos bastidores da Playboy - O jeito Playboy de gerir uma marca.

Susan Gunelius

Uma marca associada ao sexo - talvez a mais famosa em todo o planeta - que sobreviveu à competição do mercado, e sem apelar para a vulgaridade. O livro apresenta a experiência vivida pela marca Playboy. Principalmente abordando a teoria do branding, bem como as estratégias e táticas que criam, desenvolvem, sustentam, e revivem a revista - e tudo que a certca. Com base na missão de criar sonhos, a Playboy se tornou uma das marcas mais reconhecidas do mundo. Indicado para mercadólogos de plantão.

Na terceira parte, você confere os livros que falam dos bastidores do Google, Pixar e Nintendo - aquela mesmo do Super Mário Bros.

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Novas aquisições - livro Guerreiro SEO

Você já ouviu falar no termo SEO? 

É a sigla para Search Engine Optimization. A chamada otimização dos mecanismos de busca. Uma prática comum de marketing digital.

E a concorrência anda tão forte nesse tipo de mercado que para resistir e perseverar, é preciso agir e batalhar como um verdadeiro guerreiro...

Então, estou pronto!

Guerreiro SEO, de John I. Jerkovic, é uma obra que garante oferecer técnicas para aumentar a visibilidade do seu espaço na web.

Trata-se de um grande manual sobre como melhorar seu marketing digital. Desde os fundamentos básicos da teoria da otimização para buscadores, como o Google, Bing, etc. E, claro, como evitar armadilhas comuns no espaço virtual.

Esse livro estava bem caro. Aproveitei e comprei numa leva de aquisições que fiz pela web. Mais pela necessidade. Sinto que esse manual pode ajudar a Biblioteca do Masca a se expandir ainda mais pela web.

Se você já conhece ou quer conhecer mais sobre esse livro, vamos trocar uma ideia. Deixe seu comentário logo depois do bip.

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Todos os livros de negócios da Biblioteca.

Depois dos 5 mil acessos, decidi postar os links de todos os livros que já tiveram resenhas publicadas aqui na Biblioteca. Inclusive o livro da minha amiga Sila São Pedro - O Segredo de Luísa.

Assim fica mais fácil pra você acompanhar o que já passou pela Biblioteca. Confira. Depois deixe seu comentário!

E se quiser escrever uma resenha para o blog, também pode. Deixe um comentário com seu e-mail e a gente combina.

Agora, os livros. Não os coloquei em nenhuma ordem específica. Procure pelo título que lhe interessar mais. Clique na capa, e você vai direto pra página em questão.